拆解两个套路:二,小霸王学习机玩的套路

会议销售或者街头舞台设置的套路通常都是必须扬起观众激情的,这点毋庸置疑,而建立信任点本来就是一个非常难的事情,因为你话语中每一句几乎都要做出共鸣,根据我研究的很多心理学的书都基本上有这么一个归结:FROM,家庭,孩子,工作,钱。好吧,我这次遇到的套路者余额是从这几个方面获取了很多的共鸣,没有说错一句对的话。(高手!)

我带着娃去超市找果汁,超市门口搭了个小舞台,舞台中间不响亮的声音在给大家拍礼物,一波又一波,来一波小公仔,来一波纸巾,来一波纸巾再来一波公仔。对,这样子足够的热闹。

第一步:发公仔和纸巾热场,这些热场工具都便宜。
第二步:热场升级,派发雨伞,可是雨伞不够,拿学习机充数。
第三步:排除一些非目标观众,说机器是免费,激活需要用激活卡,卡是收费的,不过不贵,50元,现场确认那些愿意付费的人。
第四步:告知收费是幌子,真的是免费,强调机器是免费送的,激活卡也是送的,不过教学内容是付费的,只需要300一门课程,从三岁到十八岁都有专业课程,你们都教不了的可以用学习机教,并输送一个越早买越早受益的气氛:孩子是自己的将来,如果小时候交不了以后也不能指望教的好,比对现在培训价格,让观众感受终身教育才三百元超级便宜。
第五步:强调学习资料需要自己买,并说可以回家激活,回家买打消强消费迫疑虑。
第六步:激将法:现场有人申请态度不对,不予以发放,只发放给友好并且有需要的人,带娃的人,如果要购买学习资料现场买,没有买的决心的回家也不会买,要求给出行动,排队拍照。
第七步:课程一共9门,没门300,现场特惠2599~~现场缴纳的直接免费领学习电脑回家。

好了,如果说给孩子投资点学习资料2599不是一个很高的价格,机器不是什么好的机器,估计一两年就坏的,他说的购买的学习资料是终身,那么好,真的相对于其他兴趣班来说九牛一毛。买把,不用经过老婆同意了,反正就那么一点儿钱。不过重磅消息来了:

付款期我打开淘宝并搜索该型号的学习机,标价899包邮比舞台上版本更先进的版本,送一切学习课程,并且这些课程无需额外缴费。

那么,如果说我现场付费后发现只是购买一个虚无虚构的高价产品,后边维权将如何?第一,自愿购买没有强迫,第二,机器是送的,没有发票也没有维护。第三,作为背书的小霸王可以成为诉讼对象么?或许他们默许不过除了机器没有他的影子,如果是商场呢?场外的事情场内看着热闹呢!

尽管我没有上当,但是过程是值得回味的,有几个小细节他把控得很好:1.热场几乎是抢的,2.以快下班回家为由制造错觉,觉得这个鬼真的在那个舞台上白送应付领导,3.从免费到小的收费,选出一批种子用户,并现场言语上让部分人退离,4.小收费后再安抚,说惠及真正有需要的人是免费的,一堆关于家庭,工作,金钱,房产等容易引发共鸣的事情,说的自己偏科,自己跟不上,父母教学教不了,容易教错,工作和爱情,二娃等,到最后《行为经济学》《行为心理学》等字眼一下子打开了自己认同感,因为这些书我都读过,仿佛是个知音。不断叠加和巩固信任感,再抛转。比对小投入大回报的简单数学。5,现场一些观众他不想发,想发真有需要的人,真有需要的人需要给出现场付费决心表态,不表态的不给。

尽管我已经拿到机器了,不过,我是不想现场戳穿套路,我在边上把机器交还给工作人员并偷偷离去了。或许我坚持厚脸皮当然能真的获得一个玩意,可是我能肯定的是别人在我的衬托下会更加幸福的认为他们做一个很对的事情,现场除了台上的,还只是有我最高学历了。

拆解两个套路:一,手机店的白得的手机

前天遇到两个套路,一个发生在同事,一个发生在自己,如果有幸被阅读,也是好的。

1.手机店铺邀请投票,引诱购机
过程:
第一步:随机派发小礼品
手机店铺门前站着不少业务员,过路者都被塞上一两个手机周边小礼物,例如吸附手机的手环,充电线等,名曰:我们店铺需要您支持投票。
第二步:邀请投票
路人得到小便宜多数不会拒绝小请求,好吧,扫码制定二维码进行投票,(投票程序设计简陋)投票后,业务升级,路人获得赠送的抽奖名额。
第三步:获得抽奖名额。
在线抽奖,路人随意可以获得一等奖二等奖提示,业务员恭喜至于告知可以直接到店领取,不过领取前会有一句奇怪的话:你从来没有中奖,也没有参与充话费送手机活动。
第四步(关键):店家会分期付款方式给你买手机,只需要你每个月往指定软件上充值,充值后的钱当您自己话费,充值多少钱,店家就返还多少购机费用。如果不想在软件充值,直接可以到店面每月缴纳50元。手机可以你一次性刷卡或者通过别的方式例如支付宝花呗进行付款。
第五步:打消疑虑,告知手机款多少钱实际是店铺亏多少钱出来补贴。即使店面不存在了,你去买个手机也得花钱,倒不如这里“送”。

于是乎咱们公司的小姑娘相信并办理了,过程收取了手续费,以及用花呗刷掉的全款,带着手机屁颠觉得是白送的回去了。可是当天发现猫腻:哪门子是我中奖获得的手机啊?明明就是我花了全款充值的手机好不好!再者我还去他软件充值,充值的钱是话费不错,可是话费就是话费不能真的拿去兑换手机或者返现出来啊,那么问题来了,这个充值和我拿个手机又有什么关系?

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次天,我和小姑娘一起去退机了,店家店长比较不耐烦,毕竟从pos机器刷出来的几千块他倒是要给手续费的,他的业务员提成没有了可以压榨可是人心估计就不再共谋行骗了。退机过程对方强调这个是公司行为不是他个人行为,购买手机自愿不存在欺骗,操作流程已做好说明。我只是说:流程各种套路我就不说是套路了,你懂得,如果退,希望你好好的赶紧不多说话就退了,多说无益,如果真的不退,我们也有你不退的办法。十分钟后,他们万般为难的退了款。

如果回头去看,他也许是走了一个不应该走的路子:也许正儿八经的充话费送手机活动大家已经不热衷,他想了个招式来让用户全款买了再套现返还,倒是也让部分人乐也融融。不过谁能说一个不正规的活动是多么口头无凭,店面套现好了跑路了呢?得意洋洋的肯定是这个套路的设计者而不是消费者。这个套路,实际我面对过,我没有相信,他们也发现我警惕性高,故意把我冷场了,谁没有点贪念,只是当突然被“幸运”砸中的时候,很可能那个并不是“幸运”而是你被贪欲冲昏了头脑,被圈套了。


70周年,祖国,祝福你!

70年对于人生来说,已经是日暮时分,而对于一个国家,正是年轻,今年,和往年不一样,自互联网发达以来从没有开过电视的我,也搬出电视来专程和国家共度这庆典。

阅兵式中感触几点:

1.创新,兵种创新,武器创新,满满的力量感
2.素质,每一个镜头的兵都黝黑,眼神非常有神气
3.花车,是个摊开的历史长卷,并没有回避香港台湾的字符,并以一带一路全球共发展来收尾
4.CCTV剪切镜头水准明显拼凑,直升机画面抖动,应该是新人做的,群众非常多,释放出秀场从简的信号。

给我一个新摩托,我的4大折腾,零碎分享国四豪爵悦星

鲁迅曾说:生命在于折腾,如果不折腾就无聊了。

—-嗯,他说过么?

基于购买摩托是这么几个现实:1,汽车的油耗高,全时汽车上班要充值油卡1100+/月实在是心疼,燃油经济性的原因,汽车一天上班要燃烧大约40元92#,而摩托大约5-7元一天,偶尔跑多了也不心疼。
2.上班高峰出行时间通过拥堵区消耗的时间比摩托要多,摩托凭借小巧在缝隙中都可前进。
3.市区停车容易并且不需要承担停车费。
4.当前上班需要穿越至少4公里修路的烂路,汽车避震系统尽管耐操而修理过一次三角臂就丢两千块不爱惜的使用最后还是花了更多的钱。

今年7月末一天上班路上,绿灯将要变红,前车没有离停止线前十米依旧没有减速迹象,而五米的时候急停下来,我骑着本田cg125摩托后方急刹防止追尾,我成功了,没有追尾不过代价是我要连续一周到医院换药,摩托摔到扶起推不动。基于安全升级的考虑出售了修好的摩托并更换为踏板车。

跨骑摩托并非没有一点优点,当初买它就是看上“省油”,一升92#油随便可以开52+公里,其他的,则是装配水平或者标准的不严谨,无论是多慢的车速我都摔过车:转弯摔,减速摔,加速摔,刹车摔,起步摔。超过时速40公里就不能猛刹车了,否则后轮侧滑。好吧我承认解决方式绝对不是把他买了为唯一途径,例如更换更粗的轮胎兴许能解决,只是我不信任他了,偶尔带娃,开得非常紧张。

这次是摔车把我摔进了医院,有个小插曲就是在医院折腾了很久结果还是药店几块钱药水给快速结痂愈合,保险报销了而过程不表。

选车:网上大致了解最近流行车型然后到实体店比价试驾。选中铃木轻骑UU,以及豪爵新悦星,辆车在车价上没有可比性而性价比横向比对都差不多,经济性舒适性,油耗和性能都不错。销售UU的大叔大喷悦星的不好的同时,销售悦星的则理性对待,表示要性能肯定一分钱一分货,在我最后决定不要再浪费时间去决策是谁的时候,我发现了UU的轮胎高而且窄,这个我明白了他在安全和性能的平衡上倾斜在性能而非安全,比对起来更便宜的悦星倒反而轮胎给我的安全感是扎实,于是我选择的是悦星,而不是更高价的“性能怪兽”。年纪已经过了飙车的年纪,实际我不需要飚了给我稳稳的就好。

提车:提车的第一时间我要求销售给我更多的燃油,当然,这个他们办不到,一勺子就是1升,1升可以走大约50,已经足够我开回家并故意错过至少三个沿路油站了。销售友善的表演他对我的热情,告诉我,给我一个耐用的电瓶,其他那些只能用一两年的绝不给我。

坑1:销售说,防盗器一定要在他们那里安装,是原厂的,非原厂的会烧毁电路 (价格320不议价,而网售比较贵的在150).

坑2:销售说,你不能安装gps等电器,修改过任何电路,售后保养的时候师傅都会拆除(我想:有那么严格吗?我知道严格意义说改装家装确实加重电路负荷,可一个gps一天才管多少电?)

坑3:厂家有15元的机油不补贴,一共两次,而为了拿到补贴必须要到指定售后,而这些售后都要给比没有优惠券的消费更金贵,而水平也不咋滴。

这些坑思考一下就知道他可能是坑,不过如果要证实一下凭空而想,他也不成立,那么行动吧:在一次去菜市场买菜完毕没有安装声音防盗器的车是没法按响的,寻车变得超级困难,幸亏现场没有安装铁牌的摩托也就是这么一辆,插入钥匙前还能确信这个是自己的车而不是别人的—就这么一个体会我还是把车开向售后,一手缴费,一手安装,不到5分钟他们就搞定了,实际车上有一个预留插头,销售直接把防盗器接到这个插口完成一切。好吧,下一次再说什么非专用不安全我打死他。

折腾一:

看到这么一个操作,我想到了问题,预留的这个接口有供电,有钥匙门信号。好了,我从老车拆出来的gps有他的地位了:我的老车在买来的第二个月曾经被偷走,那个车也是幸运找回后就一直带着GPS了,在我卖掉老车后,这个拆回家的gps居然在我工具箱寂寞的闪烁了至少7天时间,那闪烁的灯给到一个强烈的呼唤,他还不想就此退出岗位。说干就干,晒着太阳一个小时时间浑身大汗,终于测定了长通电以及电门信号,当手机提示上线,大功告成!

折腾二:

行车记录仪,汽车我用了一套很奢侈的行车记录仪,当时买的时候8千元标价实际接近7千到手,汽车行车记录仪给了我安稳的感觉,那么这个新摩托也许能给到我同样感觉吧,从前开摩托我也跨区也穿越堵车城区不过从来没有这种感觉:我不飙车,我不乱来而不代表别人不胡来,特别是上一个车摔的一瞬间我都不知道自己是如何感受任由车带着我在粗糙的地面摩擦滚,那个松散的回忆尽管我不想那么清晰可是如果这个操作是别人恶意引起,我至少有个凭证。说干就干,采用什么方案呢?汽车行车记录仪都不防水,方案都成熟且便宜,运动相机方案现成可容易被偷,带电池的续航也有爆炸风险,于是为了不折腾购买了摩托专用的分体式行车记录仪—前后各一个摄像头,主机隐藏在车内,引线自己解决。两个小时的安装搞定:

折腾三:

喇叭设计在前盖子里头而没正面开孔,好比你在房间喊客厅的人,而中间却隔了一个紧闭的门,解决方法有几个:1.把喇叭改装到车外并固定、2.把靠近喇叭的前盖开口、3.更换响度更厉害的喇叭,让声音“隔着门都足够响”,基于夜间开车按动喇叭后会造成行车记录仪的干扰现象,分析故障来自喇叭线造成线束压降过大或造成电压波纹,行车记录仪内部电路不足以有效稳压和滤波。那么修改的方案更倾向喇叭线路扩容,马云家下单电装双喇叭,以及品牌的继电器线束,刚好所有材料到货时间都是周末下午,花了一个小时升级搞定。升级后声音仿佛是汽车声音,不过因整车功率限制力量没有汽车环境的雄厚。

折腾四:

电瓶防盗,整车防盗实际做好了上这几点已经比较靠谱了:购买的车比较低端,停车规范,停车区域人流旺盛或者摄像头下,锁车拔钥匙,后轮加U型锁。好吧,上边都有比较好的习惯,而上述做好也难免电瓶成为快速偷盗的对象。这款车刚出还没有周边厂家开发出合适尺寸的电瓶挡板,解决方法是:把车的标准螺丝替换为非标螺丝,小偷不太会对这种不常见的螺丝还特意带着备份工具出门的。

这种螺丝钉没有任何防盗意义的,街头被偷电瓶一个十字起子就搞定了,破解“高科技”防盗和GPS?最多6颗这样的螺丝可以捣毁核心零件的线路,预防胜于治疗,搞成防盗螺丝情况就好多了,哪怕小偷带了十字起子上街,可用这个螺丝刀搞不定的车还是第一时间绕过去了,下次再带专门的梅花钉螺丝起子?恐怕百余车里头没有一两台是用特殊螺丝的,一个螺丝钉大大降低了被偷盗的概率,几块钱搞定的事情,可为之。

另外,车入手的这两个月,Gps已经掉线两次,每次都超过12小时,怀疑是线路问题或者硬件故障,和销售方沟通是一个痛苦的事情,自己有做过服务器有做过软件当然知道通讯或者服务器环节出问题的概率比较高,我提供绑定的手机号,对方不协助查,要求提供imei码,好吧,我拆车,拿到imei码后TM告诉我要拆手机卡并断电重接电后开到空旷地方,Tm我想她尽忽悠,不过无可奈何设备通讯正常平台查询不到,我再拆,再开十公里,TM依旧没有,次天找到别的客服一句话搞定了,就是他们重置一下平台数据这么简单的事情。

其他关于豪爵国四新悦星的几个观察
1.使用古老的GY6发动机,有电喷改装
2.国3悦星大约1.8-2毛一公里的成本,国4电喷在0.13-0.16区间,浮动是堵车多不多,平均车速有关,这个车偏向低速油耗低,40-60的经济性比较好,60-80稍微的升高油耗.这一阵子都有用小熊油耗记录,记录如下图:

油耗大约1升油可以跑50-54公里区间


3.震动比较大,特别是怠速的时候撵刹车,车的抖动非常剧烈
4.无论喇叭线路还是大灯线路都很孱弱,电线成本都被节省了,对比国三明显看到减配嫌疑。
5.装配非常放心,60时速急刹保持直线没有甩尾或者侧滑等表现
6.避震等在新车时候表现过滤非固定频率的颠簸较好,固定频率的颠簸则不是很优秀
7.车马桶很浅,只可以放一个半盔
8.油箱很小,从满油到红色只能加25元油,如果再开多一些,35元已经尽头了
9.车速50-80都有一个良好的加速性,起步也给出了干脆利索的感觉,车速80以后路况直线轰炸油门还是可以上去100以上,不过打不部分路况80以内操控性比较到位,高于80无论加速响应还是转弯刹车都显得操作难度加大

电子烟市场+新型众筹快速收割韭菜?

营销观察:传销模式的框架套用在电子烟市场,到底是加速他的兴旺还是加速他的死亡?

最近关于电子烟的投资很抢眼,特别在电商平台的推广有所抬头广告推广力度尤为加大。2019年315央视曾曝光电子烟的社会调查,主要两点争议:

1.到底对人体危害是否比真烟更可怕,部分国家禁售
2.国家对于禁电子烟的态度和行动

而中国是电子烟的主要发明和生产国,世界90%电子烟出自深圳,因缺乏有效标准和市场规范以三无产品居多。

这个新型产品有社会危害性吗?
危险主要来自两点,第一,它以不含焦油等成分来宣扬健康安全是误导社会价值取向不负责任的一个行为体现,配方含尼古丁自身是有害物质,把明知道有害的说成健康的,则是在鼓励人们损害自己健康。在暴利面前,商业行为掩盖其他声音将很可怕。第二,产品是未经严格的科学论证的,大量销售的烟油是否有毒或者足够安全并没有国家监督或者说这个技术根本没有标准,很容易失控。

那么国家不管他们吗?
国家注意到了,肯定是要建立良好机制的,自家是发明国,是生产国,带来大把的外汇和拉动消费税收怎能一刀切死呢,他还有很长的路、很远的戏份:除了电子香烟对社会危害之争还有传统香烟和电子香烟的地位之争。

言归正传,最近我看到了这样一个市场模式:投资人现金投资30万给某电子烟品牌公司,获得品牌代理权,以及公司供应价值30万的专利配方生产材料及生产设备,公司马上送价值30万的宝马或奔驰给投资人(给了首期,其余款由公司供车),另外,每通过自己渠道销售一支电子烟分得5元的提成。相互签订合约。

这个模式咋一看和当年圆珠笔投资如同一辙,公司承诺投资者所加工的所有圆珠笔回收并通过自己铺设好的渠道销售,当投资者给钱买了设备和材料就发现人财两空了,买一堆废物,一方面为根本不可能加工出有社会竞争力的圆珠笔,另一方面公司所承诺的包销售也因条款设计的合格品标准非常高,不可能回收,资金就死在手里了,如果看到这里,是否觉得电子烟的玩法比圆珠笔更高明?

高明在几个点:

1.打消疑虑:贪婪的人觉得这30万最低也能拿个车,反正买个车也要三十万,算是买车送代理或者买代理白得车子,怎么投资都不觉得亏。
2.即可返现:支付现金后,马上得到车,马上爽,还得到设备和材料
3.投资了一个高收益的事业:电子烟市场不规范,很有市场空白
4.稳定的市场保障:即使自己不开拓自己的销售渠道,公司还包销售,生产无忧

如果,再添加一条:开发新代理,你获得比现在更升级的政策,例如车子直接供断,例如每个电子烟的提成再加个点数。如果非要说这个是众筹,有个暧昧关系就是除了传销在定义中无产品,这个模式带上了产品,以及丰厚的事物回馈,他和传销是不是表妹?

看到这个关系,再想想,参与者真的是都上当了吗?其实并不是一个必然,而需要看国家是怎样管理电子烟的,通常的案例就是:严格管控了一些成分的含量,安全范围的控制等,如果控制,势必造成这种玩法的升级,而升级意味着变,如果不变,这些人在短的合约时间里头得不到喘息的机会全部会被这个风口拍死了,死,并不一定死在合同陷阱上,而死在他们所贪婪的一切并不真正掌握在自己手中。

用一个挑剔的眼光,看一个小餐饮店的不足和成熟

题外话:最近一阵子我跑体育产业线的门店,有一个意外的发现,曾经疯狂的具备教育资源的体育小店他们会给出积极的信号:实体经济要回归了。而正在同一个时刻,很多企业盈利能力下降在倒闭的边缘。

在我看来实况是新生代的生活形态决定这一切。其实,遥望过去必然会知道这一切必将来临,只是在来临一刻我们似乎还没有做好足够的应对和快速的反应。

封面图是一家比较小格调的连锁餐饮,面积不大,40平方加半个阁楼,复式跨空的地方安装了一个硕大的水晶吊灯,在田园格调中激烈的争宠。还有菜谱上墙的方式是在手牌上雕刻了菜品名字悬挂在壁框,音响播放着十年前老歌诉说年代的久远。我欣赏不来这种搭配是中式还是新中式乱搭的章法肯定也是店家已经费劲从舒适度和成本中寻得的一个平衡。

踏进这个门店前只见远远的看着堆满了开业庆典花篮,这些花篮给我一个信号:新开业的店铺应该有促销,是表现高素质服务的时候。而店招牌却给我感觉这里仅仅是个糖水铺,午饭会有吗?正心理盘算的时候店里头跑出一个小妹在照顾花圈的花朵。于是我大步迈去…

我:小妹,这里有饭吃的吗?
小妹:有啊,进来吧。于是她领我去柜台,柜台上除了收银二维码以及收银机没有别的。
我:有什么吃的?
小妹:手部动作比划了一下墙上菜单并说:你想吃什么
我:用近视人特有的动作阅读了一遍后下单,不过下单前,我并不知道该菜品价格,我不放心的问:一共多少钱?

付款落座后,很久很久都没有上我的点单,人在饥饿的时候烦躁情绪会被莫名的鼓动,为了让自己舒适,我开始翻看手机以及观察周遭,此刻,来了另一位客人,一位穿着讲究的老妇,自己一个人,落座后提出点单,小妹从远远的一个桌子上找到了菜单,可能有价格的吧,老妇阅读后要求下单,可能是小妹被培训得不够或者主人翁意识太强被要求一定要去柜台下单,老妇只好蹒跚去柜台下单。

又一位顾客来了,是一位四十余的业务女性,说话干练电话不停,落座后第一句问:有没有什么优惠,怎样获得优惠,小妹屁颠屁颠跑去介绍要求扫码分享朋友圈

时间已经超越40分钟,我的点单开始上了,结果给到我的是两个打包而非一个堂食一个打包,这些错误我也能原谅,只不过这个打包引来的效果就是后边有外卖小哥直接冲进来顺手就要拿走我桌面的饭菜了,得知误会后他们也很无奈,这个出菜效率注定外卖小哥被扣钱的,他们只好苦丧脸一趟来了又去来了又去。

上面描述的流水账是枯燥的,不过如果换做这个生意是我经营的我就会努力改善这个剧本,现代化管理一下,让一切变得自然、高效、开心。

  • 1.改良菜品加工工艺或者流程,让这个“现点现煮”特色不引起等待时间过长的幅面。
  • 2.招牌尽管是品牌形象,可招牌无法联想主食,是个失败案例,如果非得保持原招牌特性,可添加副标题,这样进店前可联想可能得到的服务
  • 3.点单流程简化,首先选择入座的顾客无需到前台点单,可由前台人员代为处理,店面小完全可以照顾
  • 4.菜单可展露食品外观,增加味道联想,另外需要明码标价,这样客户无需担心黑点或者造成计划消费和实际消费不匹配的心理负担
  • 5.外卖订单不应该穿堂而进,应该从后门安排外卖出入口,哪怕他们是插单页不会加剧堂食客人不满,免除风尘仆仆的外卖哥造成堂食者不便,以及他们的幅面情绪影响客人,甚至,外卖品的工艺和堂食的可以有所不一样
  • 6.店铺背景音乐不随意切换,安静舒缓就好
  • 7.点赞分享等互联网推广行为应该让顾客有素材或话题可拍可写,并且马上获益而非下次获益,有舍才有得,马上给与顾客激励,顾客马上心情好十倍,得到的“初见”印象将非凡的。
  • 8.应该留存每一个愿意添加粉圈的顾客的微信,有促销有活动或者有建议的时候及时响应
  • 9.小花瓶占据了吃饭的桌面,在上菜的时候应该撤走,并为每个桌面提供足够的牙签纸巾调料等,桌面上的美团二维码应该撕掉,换成微信公号或者个人微信并作为特惠标题呈现
  • 10.堂食以及外带一起的订单应该在客户将离开的时候热辣辣的打包出来,而非和堂食的一起出
  • 11.穿着油腻腻围裙的厨师或厨房助手不需要跑出来替换小妹的各种临时所需行为,油腻腻显得不专业
  • 12.接待或者收银小妹应保持良好的心情,微笑积极待人,进门殷勤,出门殷勤,如果成本可以,带小娃的顾客可以学习海底捞送小玩具。

我自己没有从事餐饮业,啰嗦了一堆愚见后,还是可以表扬一下人家成熟的地方:

  • 1.前台小妹是个年轻姑娘二十来岁,如果犯很多错误,像我们这些上了一定年纪的都会选择原谅而不去挑剔
  • 2.主题餐是椰子+蒸饭,菜品尽管和常规餐饮点餐送汤不一样,送的椰子汁也算是个小惊喜
  • 3.初秋,这一带除了大排档以及传统连锁,大的餐厅已经没有其他任意一家小桌子小歇的地了,这个地点选择得很合适。这一点同时也带来了合适的客户群。

根据观察,这个店应该是小两口甚至是爱恋中的两人做的一个甜蜜事业,没有经过严格培训,没有经过很系统的商业调查和设计,那么未来这个店铺会很快换主人吗?我相信年轻人的抗压能力以及快速转变能让一切变得无限可能。


这家企业一个月订单量增长了7倍,是什么驱动他们快速增长?

企业老板叫丁子,从事灯饰制造以及零售。比我大三岁,朋友圈晒的基本上没有自己的企业,只有80后独特的技能“晒娃”。

接触他是一种偶然,我拜访协会成员的时候他不在列,而是我走错了地址去了他办公室,并“自以为聪明”的“找老板”找到了他。工厂连办公三个楼层,地下冲压车间,二层组装,三层打包发货。人员川流不息从货梯推进推出,楼下货车一个接一个…一种让人羡慕的繁荣。

去年,他关闭了三家京东,仅剩一家,去年,亚马逊平台以及ebay订单下滑,今年,他拥有5家天猫并在刚过去的一周又收购了一家,合计6家。加入阿里速卖通。而一个月时间,他从7人团队做到28人团队,订单量从日发货量百余到七百余,依赖什么来实现的呢?

剖析这个之前,我们看一下我所看到的架构:

文中只用了基因两个字来表述他为什么成功,而实际上,是高效+快速反应+可控性,三个特征:

高效:企业的紧凑,当前规模所有人员一岗多职,熟知从商务洽谈到发货到售后流程并熟知灯饰构造优缺点,个人可以专项完成自己跟进的整个流程,而生产车间则独立提供了高效的货源保障。而当人员配置趋于饱和时,这个优势将略微削减,直到采取末尾淘汰法。

快速反应:具备冲压生产线的这个企业,又良好的灯饰生产上下游的关系,特别是新款到自己工厂冲压的时候抄袭别人的新款不再付出更多的成本。如果行业龙头推出新款,具备快速抄袭的软硬件条件,如果要拼凑属于自己的新款,有大把现成的物料可直接使用。

可控性:定价可控,品质可控,盈利可控。他做了一个很好定价策略:不挤兑其他同行的利润空间,直接免除了和同行的正面厮杀。解决运输成本占据三分一成本来看,制作适合自己企业的运算exl,通过匹配最低运费在此基础再节省出来10%的运费,这些节省可以直接体现在公司账目上也可以返利给到客户给到一个忠诚度,

从经营操作上看,从产品“仿制”以及快速关闭多家“京东店铺”看出这个变化速度,无论从销售链路的简短直接\运作灵活\为客户提供高性价比产品\实际节约公司运作成本来看,都极为趋利。

这么一个架构和操作,他比很多大品牌更赚钱。爆款时时爆,合理的利润空间不挤兑别人成为公敌,合理的推广和销售手法可控制推广成本。一切都在掌控中。而另一方面,亚马逊等海外市场的短板正亟需研究其暗含的奥义,否则当国内兴有更多接近优势的厂家跟上行动的时候他并没有足够的备份市场,优势转劣容易陷于得也萧何败也萧何。

以你之名行你之事-记一次实践

从前有一句话:走自己的路,让别人说去吧。—带了那么一点傲娇和一意孤行的风骨,而现在社会衍生的无数版本各有戏味:

1.走别人的路,让别人五路可走

2.走自己的路,让别人无路可走

都是走路为啥都要让别人无路可走呢?事关社会的泛化生态以及国内意识形态是从小农经济跃进过来的,每当一个行当是赚钱了,就被一窝蜂进行挤兑了,从前浙商\徽商\潮汕商,有名的榜样也敌不过社会汹涌澎湃的赚钱思潮:如果不赚钱,谁会浪费时间和浪费生命在哪里消耗?有成功的例子不学习还要自己挖空心思去创新然后被抄袭?显而易见多数人没空搭理非no决策。

“以你之名”是一个摆脱蜂拥而至的挤兑的方法之一,我们放下了自己,不再强调我是我,而是强调了一个强大的集体力量。以一个集体利益的姿态推动事情,比推动自己的事情容易。台商经常有这样的故事:例如郭台铭做的富士康永远只是别人的一部分,而不是去挤兑别人的生存空间,溺水三千只取一瓢。

2019年整个八月,我所在的公司招商部开足马力,奔跑在自己的熟人圈,以及我们这最高学府的周边五公里商圈的大街小巷,我们的项目是:邀请有需求做校园商业渗透需求的企业赞助大学足球篮球联赛。而整个八月成绩招商三人均被扣罚工资,我们总结:他们没有主动意愿,我们拜访到的人不都有决策权,即使有,也犹豫在投入与回报的一个割断性,没有切入他们切肤之痛。可是这个切肤之痛如何敲击呢?凭借说“封闭式的校园渗透广告,很多人想参与进去都没有机会,而现在千载难逢”吗?显然并不足以引起共鸣。或者说尽管有点影子而无关痛痒。

2019年9月,我们以新的面貌重新出发:成为了人力资源协会的一份子,并调整了切入方法:我们代表协会的名义拜访协会成员,并在拜访期间带出我们的活动。第一步:获得信任,电话告知自己是协会会长单位,现在有新政策,邀约拜访。第二步:抵达拜访,并请求意见建议,第三步:引出政府最新政策(这个是最关键一步,也是信任必要工具),关联企业用人之痛,第四步:给出协会在尝试新动作,以及时代使命,告知参与意义以及要求答复。

9月,尽管仍没有得到正面又爽快的答卷,可是我看来,推行这个事情我们已经在做一个伟大的事情:协会成就了我们,我们与协会共荣。

回归

这个文章,是本网站的第五次重生。第五次回归

至今,玩网站已经十六个年头。这些年有曾经一腔热血的思考为什么四线城市的家乡互联网思维的慢,后因平台化逐步淘汰独立运营的小站点,即使少数小而美的网站也难逃脱因没有盈利模式而被主人淘汰的命运。

诞生:YYYESSS.com注册的当初我在阅读一个疯狂的广告公司是如何获取用户的,他有一个激情的词:“yes”,怀着无比的激情,我注册了比他还更疯狂的词,yyyesss,当年com域名有着无比崇高的地位,一切非com、net、org、gov的域名都视为不权威,当年多少个日夜为她设计出精美的flash,各种骚操作,诗情画意。

第一次死去:SEO被各种搜索,网站,流量站点推崇,慢慢也确实因为大幅面采用flash造成搜索困扰,长期闲置该站点而失去他的活跃性,或者,第一次对自我建站的意义产生怀疑。

重生!first:博客,菠萝格的asp代码甚为舒畅,此时比QQ空间欢快多的地方是不再过滤我的敏感词,各种自由的搭配以及各种随心所欲的装饰,关键没有花很多钱。而再死去,则是彼此好友还停留再QQ空间欢快的玩着,大家没有什么关注一个独立的网站的兴趣,因而,网站慢慢也被自己遗忘。

第二次重生…第三次,第四次:或许都有那么一些相同的地方,每一个时刻,相隔了几年割舍不了当初给自己打气的一句话:yyyesss!重拾并思考,如何为一个网站找到归宿呢?或许和我职业相关?嗯,多次改版都和我当时的行业有关:给别人做网站。而反复忙活为钱而奔波的日子,天天对着电脑敲键盘的日子自己却始终没有时间关注自己的这个天空还停留在原地,时代在变,以往我深刻感受到平台化淘汰独立的经营的小而美,依附大平台去瓜分流量才是生活的真谛以及社会的当下单选题,今天,我重新点燃我的域名,喊出一句:YES!

是为什么而YES?徒无目标?是为了即将奔四的年纪,思绪万千,同行,或者同年已有出色的人杰走在面前,凭什么追赶,即便方向最终怎么变,不变的是打起鸡血,奋勇的给自己鼓气:YES!